Od naključne izbire medijev do popolnega doseganja ciljnih skupin

Optimalno izkoriščen oglaševalski Proračun

Pogosto prvo vprašanje s katerim se sreča vsak oglaševalec, je optimalen medijski proračun. Lahko ga določimo ‘po občutku’ in ‘glede na dosedanje proračune’, lahko pa ga določimo po metodologiji, ki upošteva vložke v oglaševanju konkurentov, sedanjo pozicijo in moč znamke ter cilje, ki jih ima podjetje s svojo znamko v prihodnje. Sledi odločitev o tem, na katerih komunikacijskih kanalih bomo oglaševali, kar je močno odvisno od pravilno opredeljene ciljne skupine in od tega, na katerih komunikacijskih kanalih pogosteje opazijo oglaševanje, na katerih kanalih reagirajo na oglaševanje in kateri komunikacijski kanali so jim pomembni pri odločitvah za nakup. Kombinacija vseh teh kriterijev pripelje k optimizaciji oglaševalskega proračuna in k njegovi učinkovitejši porabi. Podatki o vsem tem so na voljo, samo pravilno jih moramo uporabiti pri načrtovanju kanalov in kasneje tudi posameznih medijev.

Kaj je ključno za učinkovito izbiro in uporabo določenega medija?

• Določitev primernega proračuna za oglaševanje in komunikacije znamke. Pregled ključnih elementov, ki določajo primerno višino potrebnega proračuna, da bomo z znamko konkurenčni na trgu in da bomo hkrati optimalno sledili ciljem, ki jih imamo z našo znamko.
• Opredelitev prave ciljne skupine. Sedanji porabniki vaše znamke so ključni. Ko jih z uvidi spoznamo, lahko opredelimo njihov življenjski slog, način razmišljanja in ključne razloge zakaj so navezani na vašo znamko. Za ciljno skupino izberemo vse, ki razmišljajo podobno.
• Poznavanje njihovega medijskega profila. Različne skupine, ki imajo različen življenjski slog uporabljajo različne komunikacijske kanale, ki imajo na njihove odločitve za nakup različen pomen. Za optimalno opredelitev pravih komunikacijskih kanalov in medijev so ti podatki ključni. Moramo jih poznati in smiselno je, da jih upoštevamo pri oglaševanju in komunikacijah znamke.
• Doseg ciljne skupine, afinitetni indeksi do posameznih kanalov in medijev, deleži, GRP-ji, … Vrsta kazalnikov je, ki vplivajo na našo končno odločitev o tem kje bomo oglaševali. Kakšna je vloga in moč posameznega kazalnika in kako jih povežemo v delujočo celoto je ključ do optimalne izrabe medijskega proračuna.
• Medijski načrti, cene, referenčnost medija. Različni načini medijskega načrtovanja na različnih komunikacijskih kanalih. Kakšni so principi načrtovanja oglaševanja na različnih televizijskih programih, na medijih zunanjega oglaševanja, v tisku, na radijskih programih in v digitalnih kanalih in kako se lotiti medijskega načrtovanja na družbenih omrežjih.