Ne ciljajte demografije. Ciljajte življenjski slog in Rogersovo krivuljo dojemljivosti.
Kaj je ključno za natančno doseganje prave publike v turizmu?
- Postdemografsko ciljanje po življenjskih slogih: Prehod od starosti in spola k razumevanju vrednot in navad obiskovalcev (z orodjem Targetix).
- Ekonometrična optimizacija proračuna: Matematični izračun prispevka vsakega komunikacijskega kanala k končni odločitvi gostov (z orodjem Econometrix).
- Prilagoditev po Rogersovi krivulji inovacij: Nagovarjanje zgodnjih sledilcev in inovatorjev, ki ustvarjajo trende obiska destinacije.
- Odpravljanje oglasnih prihrankov: Zmanjšanje nepotrebnih naložb v medijske kanale z nizkim dejanskim dosegom.
Razlogi
- Razpršenost medijskih kanalov vodi v neracionalno porabo promocijskih proračunov turističnih organizacij.
- Klasično demografsko ciljanje (npr. starost, spol) v sodobnem turizmu ne zagotavlja več natančnega dosega pravi gostov.
- Pomanjkanje analitičnih podlag onemogoča izračun dejanske donosnosti medijskih naložb (ROI).
Cilji
- Prehod iz demografskega ciljanja na segmentacijo po življenjskih slogih in vedenjskih vzorcih.
- Optimizacija razporeditve medijskih sredstev med kanale za največji doseg in konverzijo.
- Odpravljanje nepotrebnih stroškov pri zakupu medijskega prostora.
Vsebine
- Segmentacija turističnih ciljnih skupin po življenjskih slogih in Rogersovi teoriji širjenja inovacij (z orodjem Targetix).
- Ekonometrično modeliranje za izračun optimalne medijske kombinacije (z orodjem Econometrix).
- Določitev optimalne pogostosti in dosega sporočil po ključnih geografskih trgih.
- Spremljanje investicij konkurence in identifikacija medijskih priložnosti.
Trajanje
- 5 ur, vmes 2x odmor ali skladno z dogovorom.
- Primer srečanja: pričetek ob 9.00, prvi odmor ob 10.30 (15 min), drugi ob 12.30 (30 min), konec ob 14.00.